市場は輸入を削減しており、ベトナムの木質ペレット輸出は2022年に比べて約15～17％減少すると予想されている。
木質ペレットの輸出減少の理由
ベトナム木材林産物協会によると、2022年のベトナムの木質ペレット輸出は7億8,700万ドル以上に達し、2021年と比べて90％以上増加すると予想されています。
しかし、2023年には、市場に影響を与える要因により、ベトナムの輸入量が増加すると予測しています。木質ペレットの輸出は、2022 年と比較して約 15 ～ 17% 減少すると予想されます。
日本市場への輸出用ペレットを生産する企業として、カムロー・エネルギー・ペレット工場（クアン・トリ）のディレクター、レ・ヴァン・トゥエン氏は、昨年の市場状況は「非常に良好」だったと述べた。それどころか、売り上げは非常に遅いです。注文に署名したにもかかわらず、顧客は商品の受け取りを遅らせました。
その理由は、昨年この市場が必要以上に商品を輸入し、まだ大量の在庫があり、まだ使い切れていないためです。日本の倉庫はいっぱいで、輸入品をどこに置けばいいのか分からない。さらに、一部の顧客との話し合いにより、一部の工場が石炭などの他の材料を燃やす火力発電所からペレットに転換したことがわかっています。この移行はまだスムーズではなく、工場は依然として問題を抱えているため、問題を解決するために工場を停止する必要があります。
「現在、ペレットの価格は、新規に締結された契約では140～145米ドル/トンですが、以前に締結された契約では、この価格はわずか130～140米ドル/トン程度です。注目すべきは、輸出木質ペレットの価格がトン当たり100ドルまで下落した時期があり、2023年の最高値と比べて半分近くまで下落したことである」とレ・ヴァン・トゥエン氏は述べた。
同様に、Tam Phuc Gia Lai Company のディレクターである グエン・ヴァン・ヒエン 氏によると、以前はこの事業は韓国にも輸出されていましたが、ロシア製品と競合することはできませんでした。韓国に輸出されるペレットの価格は非常に安い。現在の販売価格は 120 ドル、原価は 125 ～ 130 ドルで、注文も少なく、市況は依然として好材料に欠けています。一部の輸出企業の話によると、韓国市場へのベトナムペレット輸出量の減少は、この市場の需要減少によるものではなく、韓国企業がロシアからの供給を含む他の供給源からペレットを輸入しているためであるという。
顧客ファイルを多様化し、市場機会をつかむ
ベトナムはタブレット輸出で世界第2位の国で、ベトナムのタブレットの95％以上が日本と韓国に輸出されています。推定によると、現在、木質ペレット産業には、生産および輸出貿易に参加している 400 ～ 500 社の企業が参加しています。そのうち、輸出プロセスに直接関与している企業は約 100 社あります。これは、業界の大多数の企業が生産の役割を果たし、輸出企業に投入製品を提供していることを意味します。
木質ペレット輸出業者は、輸出市場の状況が改善するまでには2024年の第2四半期までかかると考えている。という予想ですが、現実は不明です。グエン・バン・ヒエン氏は「日本の火力発電所の消費率は再び安定し、2024年までに市場は2023年前期よりも良くなると信じている」と述べた。
世界の木質ペレット市場は、2030年までに約310億ドルに達すると予想されています。企業は、市場の困難は短期的なものであり、長期的には依然として大きな可能性があると考えています。したがって、顧客ファイルの多様化は企業が検討する方向性でもあります。「当社はコムタムにある年間8万トンの生産能力を持つ新工場にも投資しており、年初から現在まで30～40％の生産能力で稼働し、市場機会を待っている」とグエン・ヴァン・ヒエン氏と言いました。
日本の顧客について、レ・ヴァン・トゥエン氏は、現在パートナーを探しており、5～10年の長期契約を結んでいると述べた。価格についても、事業者は市場に応じて一部変動しなければならない形で交渉を行っており、市場がどんなに変動しても、事業者は価格を調整します。しかし、これはまだ日本の顧客との共通点を見つけていません。トゥエン氏によれば、EU市場では、この市場への輸出価格は韓国向けよりも良いだろうという。しかし、EU市場の基準は非常に厳しく、輸出企業には認証の壁があり、FSCに加えて社会的責任基準やその他多くの基準が求められます。さらに、ベトナムの木質ペレットは、品質と価格の面でロシアの木質ペレットと大きな競争に直面することになる。したがって、EU 市場で成功するには、企業はチェーンをたどるか、商業ビジネスを経由する必要があります。政策アナリストのフォレスト・トレンド氏は、将来のベトナムのペレット産業の持続可能性は、市場の需要や投入木材の持続可能性など、多くの要因に左右されると述べた。ベトナムのペレット産業には、特に日本において輸出市場を拡大する機会がまだ残されています。ペレット事業者の評価によれば、日本の木質ペレットの需要は現在の3倍に拡大すると予測されています。
日本に輸出される木質ペレットにはサステナビリティ認証が必要です。インドネシア産のパーム油殻（PKS）ペレットの供給は認証を受けていない可能性があり、日本市場の要件を満たすことができないためです。これが実現すれば、ベトナム企業はインドネシアからのPKS供給に代わる機会を得ることができる。韓国市場では、ベトナム企業にとって今後の発展の余地はあまりありません。この市場の規模はあまり変わっていません。これは比較的寛容な市場であり、品質や規格が低い供給品も受け入れます。現在韓国にペレットを輸出している多くのベトナム企業によると、この市場の一部の主要バイヤーはトレーサビリティの証拠を要求し始めているという。したがって、今後 4 ～ 5 年以内に、韓国に輸出する際に製品のトレーサビリティ要件が義務化される可能性があります。
ベトナム語版：https://congthuong.vn/
